Как придумать, разработать и провести успешную коммерческую акцию в Санкт-Петербурге?

Ключевые шаги:

Первый шаг к успешной коммерческой акции – это определение целей и ожидаемых результатов – например, увеличение продаж за определенный период на определенную сумму, привлечение новых клиентов, укрепление отношений с существующими клиентами или другие.

Мы сопоставим текущие офферы и модели поведения потенциальных клиентов. 

  • После этого перейдём к разработке самой акции. Выберем формат – скидки, подарки, специальные предложения и т.д.
  • Рассчитаем бюджет и вложения, не забывая о рентабельности проекта.
  • Найдём партнеров для совместной реализации акции – это может быть другая компания, блогеры, СМИ и т.д.
  • Перед началом акции обязательно обучим персонал – они должны знать все детали и особенности предложения. В случае необходимости, разработаем соответствующую систему мотивации торгового персонала.
  • Разработаем систему отслеживания результатов – это поможет оценить эффективность акции и внести коррективы в работу.
  • По завершении акции проведём анализ результатов. Оценим количество привлеченных клиентов, объем продаж, уровень удовлетворенности клиентов. Сделаем выводы и выявим успешные и неуспешные моменты акции.
  • Правильно организованная акция способна значительно увеличить вашу выручку и укрепить позиции на рынке!

Обращайтесь только к профессионалам с большим опытом!

Виды коммерческих акций

Продуктовые (бонус в натуральном выражении)
Скидочные (бонус в денежном выражении)
Балльные
Собственные или партнёрские товары/услуги за действие
Скидка в процентах
Кешбэк – накопительная скидка на будущие покупки
Розыгрыш товара/услуги
Скидка фиксированная (“спецпредложение”)
Начисление баллов за действие
Пробники/демонстрационная версия
Распродажа (остатки по сниженной цене)
Присвоение определенного статуса
Приведи друга
Счастливые часы / клиентские дни
Сувенир в подарок
Товар/услуга дня
Расширенная гарантия/обслуживание
Скидка за предоплату
Бесплатная доставка
Персональная скидка на короткое время
Скидка за действие
Розыгрыш скидки
Приведи друга
Скидка при сдаче старого товара (TRADE IN)
Константин Пушкин - маркетолог-лидогенератор в Санкт-Петербурге

🤵🏻Привлекаю лиды для малого бизнеса сферы услуг в СПб.

Консультирую, обучаю, делюсь «бест практик»😊

🕰️ Опыт > 15 лет инхаус-маркетологом

и более 10 лет фрилансером-маркетологом

💼 > 30 долгосрочных проектов

Я не работаю в режиме «конвейера»

👀 Постоянно нахожусь в поисках качественного трафика!

Если готовы его предоставить – пишите!😊

🛠️ Только актуальные инструменты

Платные и бесплатные, онлайн и оффлайн, «руками» и в команде

👨‍💻 Провожу лидген-аудит / делюсь "вторым мнением" по лидогенерации / консультирую

Вскрываю маркетинговые смыслы, выясняю истинные коммерческие цели заказчика, даю советы и рекомендации

👫 Прогреваю «холодные» аудитории через продающий контент

И, конечно, ловлю «горячие» лиды.

🛒 Оптимизирую продуктовую линейку / ассортиментную матрицу / разрабатываю лид-магниты

А также продукты «входа», «Флагманы», «Альтернативы», «Эксклюзивы» и сопутствующие Продукты

📈 Перестраиваю и оцифровываю воронку продаж

Интегрирую необходимые сервисы учёта / обучаю отдел продаж

🕸️ Перерабатываю собственные веб-площади заказчика

Корректирую «карточки» бизнеса на сторонних ресурсах

⛺️Отдельно работаю с базами клиентов бизнеса / CRM / ЛК и приложения

Программы лояльности / рассылки и прочее

👔 Взаимодействую с собственником / управляющим

Отделом продаж / продуктовой командой / настраиваю дэшборды под запросы заказчика

Сервисы-помощники

Их на самом деле не так много. И я в них не сомневаюсь – помогли другим, помогут и Вам!

Константин Пушкин - маркетолог-лидогенератор в Санкт-Петербурге

Яндекс Метрика

Основы основ

Константин Пушкин - маркетолог-лидогенератор в Санкт-Петербурге

Calltouch

Прекрасны в идентификации источников

Константин Пушкин - маркетолог-лидогенератор в Санкт-Петербурге

Битрикс24

CRM #1 как по мне

Константин Пушкин - маркетолог-лидогенератор в Санкт-Петербурге

UIS CoMagic

Хороши в коллтрекинге

Константин Пушкин - маркетолог-лидогенератор в Санкт-Петербурге

Яндекс Директ

Горячий поисковый трафик

Константин Пушкин - маркетолог-лидогенератор в Санкт-Петербурге

VK ADS

Для разогрева аудитории

CLICK.RU

Здесь все мои кампании

ЛИТРЕС

Читаю о лучшем от лучших

Позвоните – бесплатно проконсультирую, дам совет, как быть в Вашей ситуации!

Какие коммерческие ниши входят в зону моего интереса?

  1. Клиники, медуслуги
  2. Врачи
  3. Гостиницы, апарт-отели
  4. Автошколы
  5. Бизнес-образование 
  6. Обучение иностранным языкам 
  7. Обучение искусствам (рисование, пение, танцы, фото) 
  8. Повышение квалификации, переквалификация 
  9. Спортивное обучение 
  10. Тренинговые компании 
  11. Школа, детский сад
  12. Благоустройство и уборка территорий и зданий 
  13. Вентиляция и кондиционирование (монтаж, сервис, ремонт) 
  14. Водоснабжение и канализация 
  15. Лифтовое хозяйство (монтаж, сервис, ремонт) 
  16. Обеспечение пожарной безопасности, молниезащиты 
  17. Ремонт зданий и сооружений 
  18. Слаботочные сети (монтаж, сервис, ремонт) 
  19. Утилизация бытовых отходов 
  20. Энергоснабжение
  21. Музей, галерея, театр, клуб
  22. Агентские услуги в недвижимости 
  23. Архитектура, проектирование 
  24. Девелопмент 
  25. Консалтинг, оценка в недвижимости 
  26. Строительство дорожное и инфраструктурное 
  27. Строительство жилищное 
  28. Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания) 
  29. Строительство промышленное 
  30. Строительство энергетическое 
  31. Управление и эксплуатация недвижимости
  32. Безопасность, охранная деятельность 
  33. Кадровые агентства 
  34. Колл-центры, диспетчерские службы 
  35. Консалтинговые услуги 
  36. Контроль качества, экспертиза, испытания и сертификация 
  37. Переводческая деятельность 
  38. Услуги по организации поездок и бронированию 
  39. Экологическое обслуживание, водоочистка, утилизация отходов 
  40. Юридическое обслуживание
  41. Аренда автомобилей 
  42. Домашний персонал 
  43. Игорный бизнес 
  44. Пошив, ремонт одежды и обуви 
  45. Ритуальные услуги 
  46. Салоны красоты 
  47. Спортивные и фитнес-клубы 
  48. Такси 
  49. Туристические компании 
  50. Фото- и видеоуслуги 
  51. Химчистка 
  52. Центры развлечения
  53. …?

Блог / мысли / лайфхаки

Основы лидогенерации

Лид – новое обращение потенциального клиента с конкретным коммерческим запросом. Лидогенерация – привлечение лидов необходимого количества и "качества".

Читать далее

Какие книги я рекомендую

"Маркетинг от потребителя"

“Маркетинг от потребителя”

Роджер Бест
Труд Роджера Беста уделяет серьезное внимание результатам работы компании, а это позволяет владеть ситуацией даже в стремительно изменяющихся рыночных условиях. Четкие формулы и расчеты прекрасно подтверждают эмпирические наблюдения. Настоящее издание дополнено новыми данными, но общие принципы работают по-прежнему.
"Взлом Маркетинга"

“Взлом Маркетинга”

Фил Барден
В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.
"Путь клиента. Создаем ценность продуктов и услуг через карты путей, блупринты и другие инструменты визуализации"

“Путь клиента. Создаем ценность продуктов и услуг через карты путей, блупринты и другие инструменты визуализации”

Джим Калбах
Клиенты бывают разочарованы – это часто случается. Гораздо хуже, когда люди внутри компаний, создающих продукт, не видят этого, потому что слишком сосредоточены на бизнес-процессах. Эта книга покажет вашей компании, как превратить ценные наблюдения клиентов в практические идеи. Вы сможете визуально отобразить свой опыт работы с клиентами и представить себе будущие решения.
"Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж"

“Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж”

Кир Уланов
Автор – маркетинг-ревизор, за плечами которого более 1500 проектов разного уровня. В книге-тренинге Кир максимально понятным языком на примерах реальных бизнесов пошагово раскрывает все этапы создания и внедрения автоворонок продаж.
"Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Системный подход"

“Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Системный подход”

Дмитрий Румянцев
Книга Дмитрия Румянцева откроет вам двери в мир «белого» интернет-маркетинга: спам практически побежден, бесплатные инструменты забыты, основой работы ВКонтакте стал комплексный, взрослый подход к предложению товаров и услуг. Вы научитесь продвигать свой бизнес системно и с возможностью масштабирования – без страха, что клиенты, пришедшие в самом начале, со временем куда-то испарятся.
"Маркетинг от потребителя"

“Маркетинг от потребителя”

Роджер Бест
Труд Роджера Беста уделяет серьезное внимание результатам работы компании, а это позволяет владеть ситуацией даже в стремительно изменяющихся рыночных условиях. Четкие формулы и расчеты прекрасно подтверждают эмпирические наблюдения. Настоящее издание дополнено новыми данными, но общие принципы работают по-прежнему.
"Взлом Маркетинга"

“Взлом Маркетинга”

Фил Барден
В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.
"Путь клиента. Создаем ценность продуктов и услуг через карты путей, блупринты и другие инструменты визуализации"

“Путь клиента. Создаем ценность продуктов и услуг через карты путей, блупринты и другие инструменты визуализации”

Джим Калбах
Клиенты бывают разочарованы – это часто случается. Гораздо хуже, когда люди внутри компаний, создающих продукт, не видят этого, потому что слишком сосредоточены на бизнес-процессах. Эта книга покажет вашей компании, как превратить ценные наблюдения клиентов в практические идеи. Вы сможете визуально отобразить свой опыт работы с клиентами и представить себе будущие решения.
"Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж"

“Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж”

Кир Уланов
Автор – маркетинг-ревизор, за плечами которого более 1500 проектов разного уровня. В книге-тренинге Кир максимально понятным языком на примерах реальных бизнесов пошагово раскрывает все этапы создания и внедрения автоворонок продаж.
"Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Системный подход"

“Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Системный подход”

Дмитрий Румянцев
Книга Дмитрия Румянцева откроет вам двери в мир «белого» интернет-маркетинга: спам практически побежден, бесплатные инструменты забыты, основой работы ВКонтакте стал комплексный, взрослый подход к предложению товаров и услуг. Вы научитесь продвигать свой бизнес системно и с возможностью масштабирования – без страха, что клиенты, пришедшие в самом начале, со временем куда-то испарятся.