Требуется обучение по маркетингу/лидогенерации в Санкт-Петербурге?

У коммерсанта традиционно есть два “пути” – идти от “Аудитории” (что вообще-то является в некотором роде “правилом хорошего тона”) либо от “Оффера”. Так вот, “аудитория” всегда, если можно так выразиться, первичнее. В этом случае аудитории, характеризующейся определенным интентом/”запросом” мы предлагаем офферы из соответствующей продуктовой линейки во главе с “Флагманом”, будь то “холодная” аудитория или давние клиенты. Я покажу, что нужно, чтобы чувствовать себя уверенно!

“Их” офферы, активы и активности, другая критически важная нам информация – мониторим, реагируем, двигаемся!

Объем работы здесь зависит от конкурентоспобности Продукта и спроса в нише. В некоторых случаях необходимо отслеживать всю деятельность конкурента по лидогенерации и реагировать/”отвечать” максимально оперативно. Об основных вариантах “ответов” нужно знать всякому коммерсанту.

“Клиентский путь” – под “нашу дудочку” или сам по себе? Думаю, ответ очевиден.

Практика отечественного бизнеса говорит о построении воронок продаж “вокруг” соответствующего отдела продаж, сложности начинаются, когда с определенного момента реализовывать приходиться такие продукты, которые решают принципиально новые “запросы” потенциальных клиентов, то есть новой аудитории. Решений несколько и я о них расскажу.

– “Лид-магниты”, “Трипваеры”, “Флагманы”, “Допы”,  “Эксклюзивы”…

Клиент проходит “путь” через заранее подготовленную конкретно для него последовательность офферов – это и есть “продуктовая линейка”. Про “Лид-магниты” я уже написал отдельно, а по остальным видам офферов – ВЕЛКАМ!

Активы – любые “площадки”, принимающие “трафик” (внимание потенциального клиента). Активности – мероприятия, организующие “встречу” трафика с активами. Мой реестр подобных активностей насчитывает сотни основных вариантов. С вами поделюсь!

Насчитывается несколько десятков основных сервисов для комфортной работы современного коммерсанта – от аналитических до непосредственно генерирующих лидов. Какие же они и как с ними работать?

Вы, возможно, не хотите углубляться в вопросы по задачам, эффективности, мотивации, контролю маркетингового персонала… Ну и не нужно! Есть различные варианты решения в зависимости от ситуации, подскажу!